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凯时kb88.com开户网站 不奢谈情怀与颠覆,陈勇要用共享经济做传播领域的众包平台

2020-01-07 18:18:46 来源:现金网赌盘

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凯时kb88.com开户网站,作者:何思妤

来源:商业人物(微信id:biz-leaders)

“你像个书生,不像个商人,怎么能去创业呢?肯定会垮掉的。”2005年,陈勇从搜狐副总编的位置上卸任,创办联华盛世传播机构。朋友们都不太理解,他却云淡风轻,“我没有做过销售,没有体验过赚钱,那就试试吧,以书生的方式去创业。”

“创业没有想那么多,已经年过30,人生总要自己去规划赛道。”陈勇选择了一条门槛较低的赛道,这一干就是11年。“我自己认为不算特别满意,虽然在行业内也是top25的规模,但做企业关键是要坚持下去并能不断创新。”他如此总结。

再大的公关公司,也无法养活一千个、一万个文案!

“能够坚持这么多年,应该生存得不错,为什么要创办传播管家呢?”面对“商业人物”记者的提问,陈勇笑着反问,“你认为生存得不错吗?说起来,我们积累了一批客户,在公关传播行业有了一定的江湖地位,也正在做资本市场的准备。但外因内因都促使我们要改变。”

“公关传播行业和其他行业一样,在移动互联网时代和社交时代都面临着被解构的趋势,客户的传播诉求往更加碎片化、细分垂直和移动化方面发展,而整个行业自身发展最大的瓶颈,来自于团队规模、能力的快速成长跟不上客户需求的变化。”

一方面,团队培养非常困难;另一方面,社会上存在大量的个体和小团队,在某个擅长的领域做得非常出色,这让联华这样的公关公司感到巨大的压力。作为公关行业的老鸟,陈勇感慨,“这是个人能力要彻底绽放的时代。再过五年,我们这个大行业会被解构成什么样呢?不知道。”无论是传媒还是公关行业都正在面临震荡,暗流已在涌动。

如果说第一次创业是而立之年的危机感所推动,再次出发,则源于陈勇对整个行业危机的洞察和提前布局。“如果我不改变自己,就会有别人来改变我,那不如自己先挖个池子来蓄水。”

2015年创办传播管家,就是陈勇挖的那个池子,而平台上汇聚起来的服务者,就是借助分享经济放进池子里游弋的鱼儿。

据陈勇介绍,目前平台上已有3000多名优质服务者,他们的身份是自媒体人、记者和编辑、公关公司和广告公司的从业人员,这个群体先天具有生产内容的能力,也有利用碎片时间变现的需求。传播管家的目标就是,做共享经济和企业服务平台,以众包的方式实现海量服务资源与海量传播需求的对接。

这些服务者入驻平台成为“作客”,首先需要提交案例和作品,进行严格甄选。“我们不仅仅是追求海量,在海量的前提上必须保证品质,作客会由系统标上擅长领域、擅长内容等标签,这样客户提需求的时候,通过平台就能实现自动智能化匹配,减少选择的困难,提升服务质量。”陈勇进一步解释平台规则。

“未来这个行业不需要养那么多人,团队模式和作业模式一定是分成两端,一端偏重创意和策略,以团队方式完成;另一端偏执行层面,调动社会海量的资源,以众包的方式完成。”

公关行业最大的痛点在哪儿?陈勇用供给侧改革解释,供给侧正在发生巨大变化,服务者数量、能力与客户传播需求的匹配度,是公关行业存在的最大问题。传播管家正在做传播行业供给侧生产方式、要素配置的转变。

传播管家2.0正在测试中

对于平台型产品来说,服务是核心。目前,传播管家2.0正在测试,4月底上线后,将涵盖传播链条几乎所有服务品类,专业顾问团队+服务者众包的形式,可以多角度全方位满足客户需求,服务者和客户之间的沟通更加便捷,系统匹配能力也将得到进一步提升。

中小企业创业公司,缺钱缺经验怎么做公关?

李云龙是陈勇在搜狐的同事,当初一起创办了联华盛世,“我是第一个员工,云龙是第二个员工。”陈勇介绍道。因为特别喜欢互联网,李云龙从公司离开去互联网公司,自己也创过业,甲方乙方都做过。去年孵化传播管家的时候,他们再次携手。“我有十几年传媒公关领域的经验,云龙深刻感受市场的诉求,更加接地气,更加能洞察到客户的问题在哪里。”

李云龙称自己为“传播管家第一客服”

“大公司在公关上缩减费用,砍掉报纸广告,转化为新的媒体方式。小公司还有希望以更低的成本获取更好的效果。” 甲方的变化也印证了公关行业的窘境。过去公关公司都在争取存量市场,往往忽视了中小企业创业公司,这是一个新的巨大的增量市场,而且增速非常快。

在目前的大众创业热潮中,很多初创企业传播诉求非常强烈。“许多搜狐旧部出来创业,找到我为他们提供服务。我问他们‘一个月的传播预算有多少钱’,他说‘五千块’,像联华这样的公关公司是没有办法为他们服务的。”陈勇发现大量中小型企业和创业公司都面临宣传的痛点,传播预算少,无法雇佣公关公司、广告公司或自建pr团队,缺乏对传播服务质量的把控能力,业务量也不足以支撑针对成熟大公司的团队作业方式。

针对中小型企业和创业公司的传播诉求,陈勇归纳出几个特点:第一,偏重于基础部分。比如商业故事的梳理,最开始的品牌发声。第二,有许多碎片化的需求。比如找人写文章,运营微信公众号,甚至做个h5、小游戏等。而这些需求以现在的公关公司和广告公司这种业务形态和组织形态是无法满足的。

由此,陈勇明确了传播管家的定位:聚焦于传播领域的垂直电商,中小型企业和创业公司的传播入口。没钱怎么做公关?以往,没钱的中小客户即使需求强烈,也只有被放弃的命运。而借助互联网众包方式,这一现状将彻底被改变。

“通过对几百家初创公司进行调研,我们发现写稿子这个事儿看似很简单,却是刚需,而且相对客单价不低,又高频。”所以,传播管家一开始选择了“商业写作”作为切入口。

“我们未必能帮创业公司做一个现象级的100分的传播,papi酱毕竟是可遇不可求的,但是我们能保证做到60分的标准化的传播。”李云龙洞察到,做基础性的传播是创业公司最大的需求,而且通过标准化是能够把规模化做起来的。

当然这个过程中也有许多坑,客户费用少,不懂传播……前期需要花很多精力去培育和指导。但是这条路,用分享经济的方式解决海量服务者对接海量需求的方向,他们坚持走了下去。

彻底改变公关传播行业的作业模式,这不是一句空话!

在搜狐,陈勇主要负责的是网站内容运营,以及bbs、校友录、博客、演播室等社区类技术产品,已经习惯于以资源整合者的身份去完成一件产品,哪怕是十年后操盘传播管家也不例外。

其实,公关传播行业被改造的空间特别大。“整个行业原有的作业基础和链条正在被打破,我要做的就是以平台和产品的模式重新组合公关传播行业的作业模式。”

过去公关行业都是以团队的方式为客户服务,什么都做,提供一揽子解决方案。现在面向海量的客户,他们有许多共同的诉求,传播管家开始进行产品化的探索,以产品组合的方式来解决某一类客户的某一类需求。

传播管家团队

第一个产品叫做“品牌第一播”,就是针对企业的第一次品牌发声。客户只需支付6600元,就可以从商业故事包装和创始人故事发掘两个维度,购买到包含稿件撰写到传播发布的一系列服务。在公关公司看来,这简直就是一个很low的产品。但是对于没有做过品牌营销的创业公司和中小型企业而言,是非常有需求的。

投融资对于创业公司来说是生死攸关的事,李云龙设计了一个叫做“融资加速器”的产品包,里面包含商业模式的梳理,创始人情怀的构想,投资人的点评和对接,商业财经稿的发布等,深受创业公司喜欢。

“实际上我们是把过去相对不可标准化的传播服务,尽可能地根据某一类客户的需求做某种意义上的标准化,以批量的服务去解决批量的需求。”在推进产品化的同时,陈勇和李云龙也在做工具化的探索,希望更有粘性、更有效率地满足客户诉求。

传播管家服务的主要是创业公司和中小型企业,还有大量的新三板企业,其实这些公司都是在一个创投的大生态圈里。基于此,传播管家正在构建一个生态系统。一方面,传播管家和创投空间、孵化器进行合作,以品牌的角度为其创业服务做升级。另一方面,创投机构也从传播管家的客户中甄选优质的项目。从这个角度,双方未来还将探索更多的合作形式。

传统公关的盈利模式大多是生产内容,发布内容,危机公关。以危机公关为例,现在发声的渠道那么多,是没有办法像以前那样“灭火”的。李云龙甚至认为“原来做的是搞定式的公关,不是真正的公关。”传播管家要改变的是这个行业过去关系性驱动、惯性驱动的格局。“我们最终想要做成传播领域的入口,大家有传播需求,到这个平台上都能得到满足。”

他只想用40岁大叔的功力、90后鲜肉的干劲奋力一搏!

“很多人说人生是一场修行,我觉得人生更多是一种体验。在体验的过程中,是否敢于做一些过去不敢做的事。”

公司员工戏称陈勇为“传播管家颜值担当”

陈勇本科毕业于北京大学,2008年就读长江商学院emba,2012年成为中欧商学院创业营首批学员,一直在学习充电。大学毕业后在国家部委呆了一年多就辞职去了联想做hr,“在联想完成了职业训练的第一个阶段。后来在博士伦,我是经理层最年轻的,才25岁。”几年间,陈勇在北京hr圈儿已小有名气。恰逢2000年年底,搜狐并购chinaren后出现大量人力资源整合的需求,于是找到陈勇加入。从hr转到做内容运营,则源于搜狐2002年的组织结构调整,“2002年初,原chinaren创始团队离开搜狐再次创业,带走了一大批chinaren旧部,我和当时的领导李善友转入内容部。”

创业并非一帆风顺,“要事无巨细从基层的事情做起,帮客户拎包,做翻译,这种角色转换一开始也不适应。遇到了很多坎儿,包括合伙人的分歧,客户的复杂程度等,甚至也发生过动摇,是不是还要继续。”11年走过来,这段经历给陈勇带来了收获,“创业,会成为企业组织和自己人生的leader。成为领导者要有足够的智慧和意志力和韧劲,智慧天生多一些,但是意志力和韧劲是相当长时间磨炼出来的。”

公关行业经历了无数次的迭代,相信未来亦是如此。在《少年易老,传播不易》这篇创业宣言中,陈勇写道:我算是老鸟了,20年职场拼杀,最想改变自己的是,可以按商道的规则,纵横江湖、快意决断、颠覆时代。但人到中年,纵横、快意都很难实现,颠覆就更不用提了。实际上,有多少事情是可以被颠覆的呢?我已经过了谈梦想吹牛逼的阶段,我要做点实际的事情。

陈勇在40岁这一年推出传播管家,就是要给客户和传播工作者实实在在提供点服务。他说,“情怀也是有的,现在还不到抒发的时候,刚开始呢。”

已经过了奢谈情怀的年纪,如今,他只想用40岁大叔的功力、90后鲜肉的干劲奋力一搏。最终结果如何,是否会对公关圈生态产生一些改变,让我们一起见证。

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